Você já ouviu falar sobre o Growth Marketing? É comum que as pessoas saibam o que é Growth Hacking, mas a estratégia do Growth Marketing pode te ajudar muito a desenvolver ainda mais a sua empresa, contribuindo para o seu crescimento.
Com tantas inovações no meio digital, é comum que o marketing e suas estratégias sofram algumas mudanças, e com isso, novos termos, conceitos e técnicas podem surgir para te ajudar na missão de empreender, como no caso do Growth Marketing, do marketing de conteúdo, etc.
O growth marketing é uma estratégia que faz parte dessas inovações, com o objetivo de ajudar negócios a crescer de forma exponencial por meio de um conjunto de ações. Se você está buscando exatamente isso para a sua empresa, nos acompanhe para entender melhor sobre o assunto!
Growth Marketing e marketing comum: quais as diferenças?
Muitas pessoas não sabem, mas existem algumas diferenças entre o Growth Marketing e o marketing tradicional. O Growth Marketing possui um objetivo mais específico de trazer crescimento para a empresa, atuando por meio de testes e hipóteses. Essa estratégia é aplicada em diferentes canais de marketing e possui profissionais mais especializados como parceiros.
Já no marketing comum o objetivo é aumentar as vendas, criando estratégias baseadas no mercado e utilizando canais mais tradicionais de marketing, nos quais os parceiros são os profissionais de comunicação.
Growth Marketing e Growth Hacking: quais as diferenças?
Depois de entendermos os dois conceitos acima, vamos falar sobre as diferenças entre o growth marketing e o growth hacking, que apesar de terem nomes parecidos, têm características distintas.
O termo growth marketing é uma derivação e não é possível identificar ao certo seu ano de origem. O growth hacking, por sua vez, surgiu em 2010, sendo uma metodologia amigável e veloz para as startups com crescimento rápido, enquanto o growth marketing tem resultados em longo prazo.
O growth marketing é responsável por encontrar brechas para atuar no desenvolvimento das empresas, focando primeiro nos usuários e depois nas vendas. O funil de vendas do growth é utilizado nos dois conceitos para que as estratégias de retenção e vendas sejam mapeadas.
Como a estratégia do Growth Marketing funciona na prática?
O profissional que atua com o growth marketing tem um pensamento voltado para as hipóteses criadas e os experimentos. Isso significa que esse profissional tende a observar muito, analisar dados e os comportamentos do seu público.
A partir disso, é possível criar algumas estratégias e saídas para que os negócios tenham ainda mais clientes e, com isso, o faturamento no final do mês seja maior.
As pessoas que trabalham com o growth marketing na prática normalmente já atuaram em outras áreas do marketing e, por isso, apresentam estratégias mais enraizadas em suas ações.
Etapas do Growth Marketing
Como colocar o Growth Marketing em prática?
Depois de entender melhor sobre o que é Growth Marketing, quais são as etapas e por que colocá-lo em prática na empresa, vamos entender como isso pode ser feito em um negócio.
Existem diversas maneiras de fazer com que a sua empresa esteja preocupada com as estratégias de crescimento e também com os dados, como contar com alguém que seja especialista da área, investir em bons treinamentos e contar com consultores de growth marketing.
Mesmo que você já tenha alguém contratado para cuidar dessa parte, é importante investir em treinamentos, para que todos os projetos e ações sejam colocados em prática no seu negócio.
Afinal, conhecer mais sobre o assunto pode te ajudar a fechar parcerias melhores, e mesmo que você não encontre pessoas experientes no assunto, já poderá aplicar essas estratégias.
Aplicar o growth marketing em uma empresa está relacionado também ao comportamento, e não só à contratação de pessoal. Com isso, se você tem vontade de implementar esse método, saiba que é importante fazer com que seus colaboradores entendam sobre o assunto também.
Para que isso seja possível, marque reuniões, apresente os objetivos e veja como os processos das equipes vão passar a ser diferentes, uma vez que estarão mais familiarizados com o tema e com as práticas associadas.
Etapas do Growth Marketing
Os profissionais especializados em growth marketing possuem algumas técnicas que são interessantes para colocar esse método em prática. Para te ajudar, trouxemos algumas delas:
A jornada de compra dos clientes não é definitiva, afinal, os processos podem mudar, principalmente quando os clientes mais novos começam a chegar na empresa.
Com isso, estar atento à jornada de compra faz com que você entenda quais são as novas demandas, o que você precisa oferecer para esses clientes, como retê-los e muito mais.
Quais as maiores vantagens desse método?
Hoje em dia podemos observar que as estratégias de marketing digital estão cada vez mais buscando maneiras de trazer crescimento para os negócios, não é mesmo?
Com isso, o Growth Marketing possui como vantagem fazer com que os números do topo do funil cresçam, além de reter os novos clientes para também transformá-los em vendas constantes depois da compra.
É comum que muitas áreas do marketing tenham brechas durante as suas estratégias aplicadas, fazendo com que os clientes não voltem para comprar novamente na empresa, além de gerar outros problemas, como não conseguir adquirir novos clientes ou fazer com que eles não passem pelo funil de vendas.
Mas com o Growth Marketing é possível contornar esses problemas e identificar exatamente quais são os pontos que devem ser corrigidos dentro do negócio e quais as melhorias devem ser aplicadas.
Etapas do funil do Growth Marketing
Assim como o marketing tradicional conta com etapas dentro do funil de vendas, com o método do growth marketing não é diferente. O que acontece é que esse funil de vendas é um pouco diferente, tendo o objetivo voltado para a jornada do consumidor de forma mais abrangente. Veja as etapas a seguir:
Conclusão
Como podemos observar, o funil de vendas do growth marketing trabalha com o objetivo de manter os clientes sempre ativos, fazendo a retenção deles e estimulando que eles possam indicar os serviços para outras pessoas.
Enquanto isso, o funil de vendas comum funciona de forma diferente, focado mais nas vendas dos serviços e produtos. Muitos pontos podem ser levados em consideração na prática, assim como as oportunidades, os cenários, as melhorias, dentre outros, para que o crescimento da empresa seja realmente observado.
Esses processos são baseados em alguns aspectos do growth marketing, como o tráfego, as vendas e os leads alcançados. Desse modo, é necessário entender quais desses indicadores são mais relevantes para a empresa.
Por isso, é importante que as decisões sejam tomadas conforme as necessidades da empresa, encontrando sempre maneiras de melhorar seu desempenho no mercado.
Depois de entender melhor sobre o assunto, saiba que estamos aqui para te ajudar a implementar estratégias como essa de crescimento para sua empresa. Quer saber mais? Entre em contato conosco agora mesmo e tire as suas dúvidas!
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O marketing baseado em dado (Data-Driven Marketing) é uma tendência crescente que molda a forma como os marqueteiros trabalham. Agora está totalmente integrado nas estratégias das empresas, relacionado ao Marketing Digital.
O marketing orientado por dados não é mais uma opção, mas uma necessidade para as empresas que procuram se tornar ágeis e eficientes no mercado atual.
A ideia principal é fazer o melhor uso dos dados que você já coletou. Dessa forma, você pode compreender melhor seu público-alvo, melhorar a experiência do cliente e impulsionar o crescimento.
O marketing baseado em dados se aplica ao uso de canais de publicidade on-line, a fim de coletar dados dos usuários por meio de ferramentas específicas que permitem rastrear as ações dos usuários em sites ou aplicativos.
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