Marketing Analítico e Integração com CRM
Marketing Analítico é o serviço para empresas que investem em aquisição e conteúdo, mas ainda têm dificuldade para responder, com confiança, perguntas básicas: de onde vêm os leads, o que vira venda, o que dá retorno e onde o funil está vazando.
A Bytebio trata marketing como operação de dados: integra fontes, padroniza definições, cria trilhas de mensuração e entrega indicadores acionáveis. Não é “mídia” nem “criativo”. É mensuração e integração para conectar marketing, comercial e receita — normalmente passando por CRM como Bitrix24, Kommo, HubSpot (e outras ferramentas já usadas pelo cliente).
A Bytebio trata marketing como operação de dados: integra fontes, padroniza definições, cria trilhas de mensuração e entrega indicadores acionáveis. Não é “mídia” nem “criativo”. É mensuração e integração para conectar marketing, comercial e receita — normalmente passando por CRM como Bitrix24, Kommo, HubSpot (e outras ferramentas já usadas pelo cliente).
Alguns cenários que resolvemos
Abaixo, alguns cenários reais onde aplicamos esta abordagem
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Mapa de dados e fontes de marketing
Levantamos plataformas, eventos e pontos de captura (site, mídia, WhatsApp, formulários, CRM). O entregável é um mapa de fontes e um plano de integração para reduzir “ilhas” e divergência. -
Definições e padronização do funil
Alinhamos definições que normalmente geram confusão (lead, MQL, SQL, oportunidade, venda, churn), com regras claras. O entregável é um dicionário de métricas e critérios para que marketing e comercial falem a mesma língua. -
Rastreio e atribuição (quando viável)
Implementamos rastreio consistente e atribuição compatível com a realidade do cliente (sem prometer “perfeição” quando não há base). O entregável é um modelo de atribuição aplicável e auditável, com limitações explícitas. -
Integração marketing ↔ CRM ↔ receita
Conectamos origem, campanha e conversas aos registros do CRM e ao desfecho (ganho/perdido). O entregável é visibilidade de impacto por canal/campanha sem depender de planilhas paralelas. -
Indicadores acionáveis e cadência de revisão
Montamos painéis simples e rotina de leitura: o que olhar, com que frequência, e quais decisões tomar. O entregável é um processo de melhoria contínua baseado em dados, não em opinião. -
Governança e qualidade de dados
Criamos validações, regras de preenchimento e controle de campos essenciais (origem, campanha, motivo de perda). O entregável é confiabilidade mínima para a mensuração não degradar com o tempo.
Aplicações por segmento
Mensuramos origem de contatos e quais canais geram demandas qualificadas, integrando site/WhatsApp/CRM. O foco é reduzir “lead ruim”, entender quais temas convertem e melhorar a cadência de captação.
Integramos captação, CRM e ciclo comercial mais longo (cotação, negociação, pedido), para medir o que vira oportunidade real. O foco é visibilidade do pipeline por canal e redução de desperdício em campanhas.
Mensuramos campanhas e canais que geram agendamento e comparecimento, conectando marketing a agenda e receita quando possível. O foco é reduzir custo por paciente útil e entender motivos de perda/no-show.
Mensuração B2B com foco em qualidade do lead, ciclo de venda e compliance de registro. O foco é conectar origem → oportunidade → contrato, com trilha auditável e definições claras.
Mensuração de marketing para venda consultiva: quais conteúdos/campanhas geram oportunidades e em quanto tempo. O foco é visibilidade do ciclo e melhoria do funil sem “métrica de vaidade”.
Integramos canais e CRM para medir o que vira proposta e contrato, com classificação por tipo de serviço. O foco é entender quais canais trazem demanda certa e reduzir retrabalho comercial.
Estruturamos mensuração de captação e conversão por canal, conectando com CRM e motivos de perda. O foco é previsibilidade de geração de demanda e otimização com base em dados.
Quando aplicável, organizamos mensuração de ações e pipeline (reuniões, propostas, editais), com registro consistente e prazos. O foco é rastreabilidade e clareza do que gera avanço real.
Mensuramos origem, conversão e pós-venda (troca/devolução) quando há dados disponíveis, integrando canais e CRM/ERP. O foco é entender impacto por canal e reduzir inconsistência de atribuição.
Resultados possíveis
Visibilidade real de origem e conversão
falhas são detectadas cedo e corrigidas com causa raiz quando necessário
Decisões com menos achismo
indicadores mostram onde o funil vaza e o que priorizar.
Menos desperdício em campanhas
investimento direcionado ao que gera oportunidade e receita observáveis.
Base mais confiável para automação e IA
dados padronizados e integrados reduzem retrabalho e aumentam previsibilidade.
Como trabalhamos (metodologia Bytebio)
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Diagnóstico estratégico rápido
Levantamos fontes, ferramentas, eventos, CRM e divergências de métricas. Saídas típicas: mapa de dados, gaps de rastreio e backlog inicial1 -
Arquitetura e planejamento incremental
Definimos padrões (UTM/origem/campanha), integrações necessárias e critérios de aceite. Deixamos explícito o que dá para medir bem e o que tem limitação.2 -
Implementação ágil e integração
Implementamos rastreio, integrações e validações em sprints, com testes e checagens de consistência (marketing → CRM → desfecho).3 -
Operação e evolução contínua
Ajustamos regras e indicadores por uso real, mantemos governança de dados e evoluímos por backlog para evitar que a mensuração degrade com o tempo.4
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